Krzysztof Sarnecki, Waldemar Warzecha, Tomasz Zambrzycki |
|
Czas na Biznes, Chicago, June 16, 2004 |
|
Jak znalezc klienta? Zapraszamy do kontynuacji tematyki marketingu poruszanej w poprzednich artykulach. Dzis o szukaniu klienta. Wielu wlascicieli nowych firm sadzi, ze prawie kazdy jest potencjalnym klientem. Chca sie przypodobac wszystkim oferujac wszystko. To moze byc prosta droga do katastrofy, gdyz klienci traca rozeznanie, w czym twoja firma sie specjalizuje, a nie maja czasu, by sie nad tym zastanawiac. Jak juz mówilismy wczesniej, klucz do sukcesu dla wiekszosci malych firm tkwi w specjalizacji - w stworzeniu wlasnego malego kacika na rynku i robieniu niewielu rzeczy, ale robieniu ich naprawde dobrze. Gdy juz okreslisz, jakie szczególne talenty i rozwiazania chcesz przedstawic swiatu, mozesz zaczac szukac ludzi, dla których talenty te beda warte na tyle duzo, by za nie zaplacic. Zadaj im wiele pytan na temat ich potrzeb i pragnien, intencji zakupu itp.
Waldemar Warzecha
|
|
Krzysztof Sarnecki | Chicago | Czas na biznes | Kris Sarnecki | USA |
|